Le grand livre de la vente : techniques et pratiques des professionnels de ...

Livre | Caron, Nicolas (1964-....). Auteur | 2008

La quatrième de couverture indique : "Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, des offres de plus en plus complexes, des gammes élargies de produits à vendre, la recherche de services à valeur ajoutée...i...

Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le "combien", manag...

Livre | Buchet, Frédéric. Auteur | 2010 - 2e édition

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensi...

Le grand livre de la vente : techniques et pratiques des professionnels de ...

Livre | Caron, Nicolas (1964-....). Auteur | 2019 - 3e édition

La 4e de couv. indique : "Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, un environnement concurrentiel et juridique de plus en plus dense, des outils en constante évolution, des enjeux stratégiques de plus en plu...

Rainmaking conversations : influence, persuade, and sell in any situation /...

Livre | Schultz, Mike (1974-....). Auteur | 2011

"Master the conversations that can make or break everything in complex sales Every conversation presents opportunity to find new opportunities, win new customers, and increase sales. Rainmaking Conversations gives you a proven sys...

To sell is human : the surprising truth about persuading, convincing, and i...

Livre | Pink, Daniel H. (1964-....). Auteur | 2018

Part one: Rebirth of a salesman. We're all in sales now. Entrepreneurship, elasticity, and ed-med. From caveat Emptor to caveat venditor. Part two: How to be. Attunement. Buoyancy. Clarity. Part three: What to do. Pitch. Improvise...

Persuasion : the hidden forces that influence negotiations / Jasper Kim

Livre | Kim, Jasper. Auteur | 2018

La p. de garde indique : "Persuasion: The Hidden Forces that Influence Negotiations represents the first book of its kind to package and present persuasion principles in an innovative, international, and interdisciplinary fashion....

Le coeur de la vente / René Moulinier

Livre | Moulinier, René (1933-....). Auteur | 2000 - 2e éd.

The new model of selling : selling to an unsellable generation / Jerry Acuf...

Livre | Acuff, Jerry (1949-....). Auteur | 2023

"Today's buyers, having an excess of information online, are skeptical and unwilling to engage with salespeople like they used to. As a result, traditional sales methods no longer work that well. Those seeking serious success in s...

The persuasion handbook : developments in theory and practice / James Price...

Livre | 2002