Cases on industrial marketing / Melvin T. Copeland

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Business market management : understanding, creating and delivering value /...

Livre | Anderson, James C. (1953-....). Auteur | 2009 - 3rd edition

Business-to-business marketing : a step-by-step guide / Ray Wright

Livre | Wright, Ray (1942-). Auteur | 2004

Marketing B to B : de la stratégie au parcours client / Marc Diviné

Livre | Diviné, Marc (1955-....). Auteur | 2020 - 3e édition

Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcou...

Le marketing industriel / Laurent Hermel, Alain Scholasch

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Mieux vendre en B to B / René Moulinier

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La 4e de couv. indique : "L'essentiel de la vente, c'est le résultat ! Cependant, un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles avec l'emploi des techniques q...