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Management de la force de vente / Alfred Zeyl,... Armand Dayan,... Pascal Brassier,...

Livre

Zeyl, Alfred. Auteur | Brassier, Pascal (1967-....). Auteur | Dayan, Armand. Auteur

Edité par Pearson education. Paris - 2011

Manager une force de vente est une discipline complexe requérant un appel constant à la stratégie, au marketing, à la vente et au management des hommes et des femmes. L'originalité de "Management de la force de vente" vient de sa vision intégrative qui consiste à construire un système performant en intégrant tous les aspects de la direction, de l'organisation et de la gestion sous forme de systèmes ouverts.

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