Pitch et influence : remporter l'adhésion et neutraliser les objections / Julien Pélabère

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Pitch et influence : remporter l'adhésion et neutraliser les objections / Julien Pélabère

Livre

Pélabère, Julien (1983-....). Auteur

Edité par Dunod - 2022

PERCER LE CODE DE L'INFLUENCE ET OBTENIR DE FAÇON ETHIQUE CE QUE VOUS SOUHAITEZ. Partager une idée, convaincre un recruteur, vendre un produit ou même persuader un proche, il ne suffit pas d'être un bon orateur, ni d'avoir un projet de "rêve" pour susciter l'intérêt de son auditoire. A la fois redouté et sous-estimé, le pitch est un exercice qui fait partie du quotidien et constitue un véritable facteur de la réussite professionnelle. Comment réussir à convaincre son interlocuteur ? Comment gérer ses propres émotions et son mental pour mieux pitcher ? Quels sont les pièges à éviter ? Sur quoi s'appuyer pour neutraliser les objections ? Comment identifier et influencer les besoins de son interlocuteur ? Telles sont les questions auxquelles répond ce livre. A travers des mises en situation concrètes, l'auteur partage ses techniques pour conduire sereinement et efficacement des négociations.

Langue: français
Description physique: 1 vol. (157 p.) ; ill., couv. ill. en coul. ; 21 cm

Date de publication: 2022

Contributeurs: Aguilar, Michaël. Préfacier, etc.

ISBN: 978-2-10-083480-8
EAN: 9782100834808

Sujets

Domaine(s)

Sciences économiques et Gestion > Gestion et Marketing

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