Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires / P...

Livre | Korda, Philippe (1960-....). Auteur | 2020 - 6e édition

La 4e de couv. indique : "« Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. » Que répond...

Le grand livre de la vente : techniques et pratiques des professionnels de ...

Livre | Caron, Nicolas (1964-....). Auteur | 2019 - 3e édition

La 4e de couv. indique : "Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, un environnement concurrentiel et juridique de plus en plus dense, des outils en constante évolution, des enjeux stratégiques de plus en plu...

Les 5 grandes règles de la vente / Percy Whiting

Livre | Whiting, Percy. Auteur | 2003 - [Nouvelle édition]

La négociation commerciale en pratique / Patrick David

Livre | David, Patrick (1951-....). Auteur | 2004 - 2e édition

Négociation commerciale / Catherine Ozon, Marc Toquebiau

Livre | Ozon, Catherine. Auteur | 2018

La 4e de couv. indique : "54 outils et 11 plans d'action répartis en 11 objectifs : Connaître son offre dans toutes ses dimensions ; Comprendre ce que son client achète ; Construire l'équipe de négociation ; Définir son terr...

Vente et négociation / Anne Macquin,...

Livre | Macquin, Anne. Auteur | 1993