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Franchise et partenariat : développer ou intégrer un réseau d'enseignes / Michel Kahn
Livre
Edité par Dunod - 2023 - 8e édition
Les différentes formes du commerce organisé indépendant et associé n'ont eu de cesse d'évoluer. Récemment, de nombreux bouleversements (crise sanitaire, digitalisation, tensions géopolitiques et inflation galopante) ont mis à l'épreuve la résilience des enseignes et imposé aux acteurs d'innover et d'adapter leurs stratégies. Cet ouvrage en dresse un panorama complet et, à l'aide de nombreux témoignages, cas et conseils pratiques, donne toutes les clés nécessaires pour comprendre et tirer parti de ces mutations : Comment créer, structurer et développer un réseau tout en répondant aux besoins de ses différentes parties prenantes ? Comment recruter et convaincre les bons candidats de rejoindre votre enseigne ? Comment intégrer vos franchisés et partenaires, et les accompagner dans leur croissance et leur création de valeur patrimoniale ? Comment réenchanter une clientèle toujours plus versatile ? Comment conquérir de nouveaux espaces médiatiques et commerciaux à l'heure de la digitalisation ? La 8e édition de cet ouvrage de référence, mise à jour des dernières jurisprudences et des nouveaux enjeux auxquels fait face le secteur, s'adresse aux créateurs de réseaux, dirigeants d'enseignes établies, candidats à l'affiliation, investisseurs, avocats, expertscomptables et étudiants
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